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代理加盟管理细则

为规范公司总部和各营销服务机构对代理商的管理,加大对代理商的支持,激励代理商开展营销活动,明确公司总部、各营销服务管理机构管理代理商的权限,特制定本管理政策。
第一章 代理商发展办法
第一条:本办法所称代理商指已与搜索优化联盟签《代理合约》的正式授权代理商。代理商必须是独立法人单位,且须拥有搜索优化联盟软件专职营销、服务和技术人员。本办法所称代理商指代理销售搜索优化联盟公司优化快车软件产品。不具备销售优化快车软件资格的公司,其销售优化快车软件资格需经公司总部另行考察批准。
第二条:搜索优化联盟公司的代理商发展规划:
 第一款:原则上每个发达城市或内地地区设立两家左右的代理商, 省会和直辖市五家左右的代理商。
 第二款:在未设搜索优化联盟分支机构或现有代理商经营业绩优异的地区,分管该区域营销的分支机构可推荐现有代理商升级为总代理。(释义)地区总代理:指在代理区域内,除享有普通的代理权利外,还可经过搜索优化联盟公司授权,负责同处于该代理区域内其它代理商的进货及市场支持、技术支持等。
 第三款:本管理政策内,所规定的代理商所代理的产品规定为:优化快车系列软件。如有其它新的产品或代理授权,以我公司授权通知书为准。
 第四款:代理商无权发展下限代理商以及经销商。地区总代理可向搜索优化联盟公司推荐发展代理商。
第三条:搜索优化联盟公司的正式授权代理商资格审批、取消、升级工作归总部渠道部,由各分支机构进行推荐及协助管理与考核的工作,任何分支机构无权签署正式授权代理商。
 第一款:代理商发展程序
1、由各分支机构根据各所辖区域的经营业务的发展状况,制定代理商的发展计划。报总部渠道部审核、备案。
2、对于有意成为我司代理商的公司、企事业单位或团体,可直接在搜索优化联盟公司主页WWW.SOUSUO360.COM上填写《代理商申请表》,并提交申请单位的营业执照复印件。我公司承诺在15个工作日内完成申请单位的资信调查,并给予明确答复意见。
3、总部渠道部授权:受理申请的分支机构可自行考察申请机构的资信和经营状况。如同意该机构的申请,分公司渠道负责人可直接签署《预约代理商授权书》。并在签署意见后,将《预约代理商申请表》及《预约代理商授权书》传真总部渠道部备案。
第二章 代理商管理权限区划
第一条:由总部渠道部统一对全国的搜索优化联盟代理商进行管理。在已设有搜索优化联盟分支机构的区域,由总部渠道部授权分支机构对其所辖区域内的代理商的进货、 市场活动以及技术支持等方面的进行管理。在未设有分支机构区域,该区域内的代理商从总部进货,同时由渠道部授权相应的分支机构对该代理商的市场活动和技术支持等方面进行协调和管理。
第二条:代理商未经批准任意改变由渠道部指定的进货渠道或代理商之间相互供货,或代理商未经许可发展下限经销商,并为其供货。经查证将给予警告、取消代理资格、赔偿经济损失等处罚,情节严重的将追究法律责任。
第三条:各分支机构应经搜索优化联盟总部授权之后管理所在区域代理商,并每月向总部汇报代理管理报告。
第四条:代理商的货款实行专款专用,属于总部的部分按规定日期汇回总部。
第三章 代理权益
第一条:为激励代理商积极通过广告与宣传在各区域树立搜索优化联盟品牌形象,支持代理商的发展,公司对代理商广告、宣传以及展示活动方面将按下列办法给予支持:
 第一款:各代理商在区域知名媒体,包括报纸、财会管理杂志等单独发布“优化快车”广告,可获得广告发布总费用100%按优化快车软件报价计算的软件支持。
 第二款:各代理商在区域开展“优化快车软件”专场展示活动,可获得展示总费用(场地租金、展示广告、资料费)100%按优化快车软件报价计算的软件支持。
 第三款:如有搜索优化联盟公司总部或分支机构的技术人员参加专场展示会,或大单的市场、技术支持,费用统计中应减去该部分人员的差旅费等支持费用;如搜索优化联盟公司总部或分支机构为专场展示会提供了各类宣传品、展示设备等,应从要求支持的费用中,扣除相应购买、租赁款项。
 第四款:有关广告、展示会宣传支持的具体执行办法与流程,参见渠道部《2009年代理商广告、展示会支持办法与流程》文件。
 第五款:一级代理商每个月可按其上一个月进货结算额的1%获得搜索优化联盟宣传资料报价计算的宣传资料支持;二级、三级代理商每个季度可按其上一季度进货结算额的1%获得搜索优化联盟宣传资料报价计算的宣传资料支持:一级代理商于每个月5号前,二级、三级代理商于每个季度初月5号前向搜索优化联盟总部提出对应额度的宣传资料支持,经核准后,由搜索优化联盟总部安排发货。
 第六款:代理商在广告、宣传、展示等活动中可以使用“搜索优化联盟合作伙伴”或 “搜索优化联盟授权代理商”的标志。
 第七款:搜索优化联盟总部在网上、宣传上、安排挂上各代理商的联系方式和所在区域以及代理商的公司简介,为代理商进行网上宣传。
 第八款:搜索优化联盟公司将对优秀代理商进行专业的形象包装,在全国性宣传媒体上加以介绍。
 第九款:代理商为营销区域内、非自身销售的优化快车软件用户(一年期内的用户)提供服务,可获得搜索优化联盟公司的异地售后服务费用。自2009年起,异地售后服务费用用搜索优化联盟公司软件报价计算的软件支付。
第二条:为激励代理商提高售前、售后的技术服务质量,提升代理商市场开拓的力度,公司总部、各地分支机构机构将对代理商提供新产品技术培训、广告策划支持和大型展示活动的技术支持以及市场活动的支持。
 第一款:搜索优化联盟公司在全国各地举办的大规模展示活动或有关重大的公关活动将邀请当地的代理商合作参与。
 第二款:免费邮寄最新的宣传资料和新产品演示版光盘;及时将公司最新的产品动态信息、市场动态信息以及产品成功客户案例以及公司政策等有关信息e-mail给各代理商。
 第三款:不定期举办代理商产品技术培训和市场营销技巧培训。(请随时关注搜索优化联盟主页上的“搜索优化联盟代理商培训计划”)
 第四款:根据公司营销计划,召开全国或区域代理商大会,以促进代理商与搜索优化联盟之间、各区域代理商之间的对产品、对市场方面的心得交流。
 第五款:代理商在进行大客户洽谈时,可向总部渠道部申请派员进行技术支持和市场支持。收费标准参照相关规定。
第四章 代理商利益保护办法
第一条:合法代理商未违反《代理合约》所规定之条款,将享有下列权益。
 第一款:行业系统最终用户合同成交价(实际成交价)低于代理商与搜索优化联盟结算价格的,可向搜索优化联盟总部渠道部申请特惠价格,经搜索优化联盟总部批准后,按特惠价结算。(具体细节见有关特价结算的专门文件)
 第二款:处于同一市场区域内代理商之间客户资源纠纷,将由当地搜索优化联盟分支机构在遵守客户资源注册制度的基础上按时间顺序等因素协调解决。
 第三款:搜索优化联盟各地分支机构经总部同意与代理商签署的奖励方案、广告支持、技术支持未获有效执行的,代理商经与当地分支机构协商未果的,可直接向搜索优化联盟总部渠道部投诉要求执行。(需有书面证明)
第五章 代理商奖励办法
第一条:为鼓励代理商扩大经营业绩,搜索优化联盟总部对代理商的经营业绩实行销售奖励政策:
 第一款:销售奖励(详细请咨询搜索优化联盟公司总部):上季度结算额不带入下季度累计中。(一般以会员软件形式抵扣,该政策如与另行制定的季度奖励方案冲突,以时间靠后的政策为准)
 第二款:上述销售奖励的申请流程为:
1、达到奖励标准的代理商于每季度初月5号前,将销售奖励申请报相应的分支机构,分支机构审核后,向总部渠道部申请该代理商销售奖励的软件支持。
2、总部渠道部审批后,代理商可根据所获得的销售奖励额度等值抵扣后期的软件货款。
第二条:为表彰经营业绩良好的代理商,搜索优化联盟总部对代理商实行代理等级升级奖励政策:
 第一款:经渠道部审批后,三级代理商升级为二级代理商的,可获得总部赠送优化快车普通会员软件一套(不可抵扣货款)。
 第二款:经渠道部审批后,二级代理商升级为一级代理商的,可获得总部赠送优化快车普通会员软件一套(不可抵扣货款)。
 第三款:公司总部将根据渠道部的代理商考评结果及各地分支机构的建议,评选年度优秀代理商,并给予奖励。
 第四款:优秀代理商的业绩资格为年度结算额15万元以上。
 第五款:顾客满意度80%以上,且未有重大服务投诉事件。
 第六款:完成《代理合约》结算计划85%以上。
 第七款:年度优秀代理商10名。
 第八款:对于优秀代理商的奖励将在每年的“合作伙伴大会”上予以兑现。奖励实物每年不同,一般在“合作伙伴大会”前确定奖励内容。
 第九款:对于已经由当地分支机构机构给予经营奖励的代理商,搜索优化联盟总部将不再给予物资奖励。
第六章 代理商市场支持政策
一:代理商广告
广告形式由代理商决定,费用在不超过前期进货款的情况下,百分百的报销(以会员软件市场零售价形式)。
二:技术支持
提供所有与优化快车有关的技术支持。
三:试用客户的支持
凡是属于代理商服务范围内的优化快车试用客户无偿提供。
四:展会支持
如果代理商进行展会宣传,我公司提供折页,小礼品,海报等宣传资料。
五:宣传资料的支持
前期无偿提供给代理商宣传资料。
第七章 代理的费用
一次性交纳50000元做为搜索优化快车的软件押金,可做市级独家代理,网站优化快车软件可享受4折;
交纳30000元的可做县级独家代理, 网站优化快车软件可享受5折;
交纳10000元的可做县级代理, 网站优化快车软件可享受6折。(做省级代理一次性交纳200000元, 可做省级独家代理)
:为扩大网站优化快车的平台,自2009-10-21起至2009-11-30加入代理商的可享受按照我们官方网站的报价走来累积你的代理级别,在达到你指定级别时才可享受网站优化快车软件的返点(以网站优化快车做为返点),本声明只针对网络公司,不针对个人或企业。

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